六百零五.

    “我看霓虹灯就不错。”林影说:“投资不大,技术也不难掌握,而且效益非常好,发展前景也相当客观”。

    “霓虹灯?”姜兴宇夫妇相对一视,心中都暗决奇怪。霓虹灯是传统的广告项目了,他们也没有看出有多大的发展空间啊。相反,目前做霓虹灯生意为主的广告公司处境都相当艰难。

    林影看出了二人的疑惑,慢条斯理地说:“我说的霓虹灯生意不能按传统的方式去做。你们一定要换一种思维方式”。

    姜兴宇和陈玲顿时兴娶大增,静待林影的下文。

    林影慈爱地一笑,说:“国内很多城市都在搞亮化工程。一条街路的亮化工程做下来的利润你们一辈子都用不完的。”

    “对啊”姜兴宇心中豁然一亮,但随即又暗了下来,叹道:“在灯光生意中属‘亮化工程’最赚钱。可是‘亮化工程‘也不是我们这样的小公司能干的啊”。

    “不是你们能干的,那是什么样的人干的呢?”林影笑呵呵地问。

    “要做‘亮化工程’需要和政府机关协调好关系,政府里面有人撑腰才行啊”。

    “终于说到关键上了。”林影笑呵呵地说:“这就是我要和你们说的换一种思维方式,也是我多年来作生意成功的诀窍”

    “诀窍?”姜兴宇和陈玲又是相对一视,他们隐隐感到林影正在把自己经商多年的经验倾囊相授,不由得内心都激动起来。

    林影笑呵呵地问:“你们知道当今中国最有钱的人是谁吗”?

    “是——是南德集团的牟其中吧?中国第一民营企业家。”姜兴宇试探着回答。

    林影不置可否,笑呵呵地问:“那你们知道当今商场上什么人最赚钱吗”?

    姜兴宇摇了摇头。

    林影笑呵呵地说:“当今中国最有钱的人不是牟其中,也不是任何一个商人,而是**。如今的商场上,有两种人最赚钱——一种是官商,一种是黑商,而尤以官商最厉害。因为,他们是做中国最有钱的人的生意”

    姜兴宇夫妇恍然大悟,再不敢言语,只是虚心聆听林影的教诲。

    “要做生意就得和最有钱的人合作。自古以来中国都是无官不商,无商不与官靠拢。如果你和村长关系好,你便是村里的富商;你和镇长好,你便是镇里的富商;你和县长好,你便是县里的富商;你和市长好,你便是市里的富商;你和省长好,你便是省里的富商;你和国家领导人好,你便是中国的富商。商人必须和政治联姻,才能生存,才能发展,这就是所谓的官商。”

    “但是,官商有些时候也怕黑商。现在都讲黑白两道,不要太贪心想在黑白两道上都有作为,那样的人风头出得太多,死的都很快。其实无论是黑道还是白道,只要你走通了一条,就已经是前途无可限量了。官商是白道,黑商是黑道。官商毕竟儒气,而黑商则心狠手辣。什么手段都敢用,什么技俩都敢使,而且做事不计后果,但是,黑商的下场大多凄惨,所以,最好不要走黑商的道路。”

    “从商要走白道,要做官商,要想方设法向官靠拢。而向官靠拢的秘诀就是一句话——‘出手要大方,一掷千金;手法要含蓄,投其所好。’这才是商道”

    “做生意不仅要建立客户群,更要建立关系网,官的关系网。网不能结的太大,也不能结得太小,要量力而行。就象蜘蛛结网一样,大小根据蜘蛛的能力而定,要以自己为中心,而且一定要结实,要达到牵一发而动全身的效果。关系网织起来了,生意就好做了,风险也就少了。即使你落魄了,因为你已经与他们连为一体,他们是不会坐视不管的……”

    林影的一席话,让姜兴宇茅塞顿开,他已经佩服得五体投地了这是他第一次聆听商道,听商场的行家说商道。虽然,他接触商界较早,自己也做了大半年的生意,但总是在懵懵踵踵中o索,没有一点方向,没有一点信心,而张影的话就象是在他黑暗的世界里突然点亮了一盏灯。以前的所做所为,那哪叫做生意啊,分明是幼儿园里的小孩在掰着手指头数数。他相信张影的崛起,以及她今日的东山再起,绝不是江城商界中的神话,而是一种必然,社会发展趋势的必然